从2025年汽车行业网络营销报告看新能源车企营销策略：以用户为本、数据驱动、全链协同，明年趋势是精准性与智能化并举。

今年，中国汽车产业在政策与市场双轮驱动下继续转型，即使有重大事故，好像也丝毫不影响新能源电车的发展脚步——渗透率持续突破50%。市场呈现头部集中、尾部分散态势，行业品牌TOP3是比亚迪、吉利、一汽大众。

从媒介种类看，车企既希望能短期拉动销售，又想做好长期品牌建设。

由于汽车采购的消费者决策周期长，车企以提升品牌认知、促进购买为宗旨，在用户洞察、邀约转化、到店成交、私域运营4个关键环节都有布局。

网络营销想跳出流量争夺战的也不少，以内容为载体，转向用户运营也是一个特点。

问界新M7营销案例：以“用户痛点+情绪价值+流量借势”实现现象级传播，带动销量。

2026年汽车行业数字营销策略

明年，第二梯队与长尾品牌竞争依旧激烈，布局营销资源要注意用户结构的分层，差异化营销：

头部品牌领跑技术口碑，中腰部品牌聚焦细分市场与区域渗透，新兴品牌可借助个性化内容与圈层传播实现破局，从“流量思维”转向“用户经营”。从“认知-兴趣-关注”到“留资-到店-成交”，再到“售后-置换-裂变”，每个环节提供精准营销与沉浸体验。

内容分层：除了产品上新、促销广告，加强品牌价值观传播与场景化种草内容，结合KOL测评、用户故事、技术解读等形式，实现技术论证与情感共鸣的双触达。

媒介立体：移动端与OTT端投入增加，垂类媒体如汽车之家、懂车帝是重要阵地。“垂直媒体+社交媒体+视频平台”实现广度覆盖、深度沟通与表达。

智能辅助：借助AI工具提升创意产出、投放优化与线索评级等，提升营销效率与ROI。AI线索挖掘、智慧门店、虚拟试驾等，还会有更多应用场景。

小米汽车小红书素人号营销案例

“内容种草—线索收集—线下体验—成交转化—用户运营”是一套营销全链路。以下以羽岸与渠道合作的小米汽车SU7 Ultra在小红书的素人口碑营销为例，看内容种草与用户的“细碎”沟通，效果是小米SU7 Ultra手机端排名第一。

如果把社媒营销画作金字塔形状，素人营销就是底部基座，耍脾气的KOL会让媒介人员头疼，但好沟通的素人也需要步步指导，铺量的项目还要把控进度。

此外，对于小红书，用户体验很重要，内容太软像广告，不会被收录推荐。所以策划内容上，要保证收录效果。汽车和科技产品一样，要把复杂技术通俗化。

小米的社媒营销内容有多个角度的策划和创意，如老外刷屏、复古风、速度刷新等策划点，通过民族自豪感、逆向营销、饥饿营销、节日营销等制造话题。

7月，小米亮相古德伍德速度节的口碑营销，进行品牌造势：

真实感博主测评笔记也是小红书营销必备内容，自然的口语化分享是种草的精髓。当然实际与理想在最终交付验收中是不一样的，很多品牌商也在给社媒营销更宽阔的创作空间。

素人营销只是社媒营销的一个模块，行业媒体、KOL也很重要。不同人设表达不同场景和角度，不同风格覆盖消费决策的心理，多维度表达、共同发力让品牌营销更立体。