C端营销的食品饮料行业向来是品牌营销最卷的行业之一。如何找寻新的破圈亮点，如何提升品效合一？在降低投入甚至0预算的限制下，如何增加“自来水”的口碑传播？舒化奶“厂商渠粉”全域营销，0投入撬动公关自来水流量，羽岸吟澜分享案例策略，为食品饮料等行业企业提供借鉴参考。

对于快消品牌，用明星代言不仅投入大，也日渐内卷，营销策略通常跳不开俗套。舒化奶的营销中，锚定了创新点发力，携手某乒乓球冠军通过抽象创意吸引受众关注，甚至收获媒体的自来水流量，获得成功的全域造势。

营销效果中，获得了超亿级的曝光，也如期实现了转化目标，项目的策略和核心逻辑值得品牌企业借鉴。

一、差异化代言叙事，自然热度高

舒化奶的营销策略摒弃了传统的明星帅气亮相套路，紧扣名字中的“白龙马”的昵称与“无乳糖好吸收”的产品亮点，玩梗“白龙马上是马龙”。此外，创新中实现了多个“首个”，比如首支品牌TVC生动演绎“贴心出马、温暖出马”的形象，首个自然搜索阅读量破亿。

二、0公关费用抽象营销，行业媒体转发

品牌营销中捕捉了年轻人“废话文学”与一些情绪点，策划龙抬头趣味道歉视频等抽象内容，以0公关费用投入撬动了30+行业媒体的自来水转发。甚至户外广告被某咖啡品牌蹭热度，成为首个引发台媒TVBS报道的UGC热议案例。

三、全域营销覆盖“厂商渠粉”的转化

舒化奶“厂商渠粉”四位一体营销，通过线上话题引流+线下终端秀多端传播，布局了微信蓝包深入38节礼赠场景，此外还做了公益活动等营销动作。

营销效果同样显著：全网产出UGC内容超5000条，活动参与人数超3万人次，粉丝打卡分享。小程序送礼活动4小时售罄，覆盖人群拉新占比达98%，实现了从声量到销量的高效转化。活动期间，舒化奶销量同比提升200%，有经销商订货量较同期提升35%。

如今，快消品存量竞争加剧。以上分享案例中，品牌就跳出了传统框架叙事，营销贴合受众群体，更具网感和接地气，甚至营销内容激发了用户共创，从而打通线上线下链路，达成声量与销量的双目标。未来，人群、场景、卖点，依旧将深度融入品牌整合营销策略中。