虽然如今地产行业萎靡，房价低迷，但五年前的地产行业竞争还很激烈，地产商对外找到专业的营销策划服务公司成为项目成功的关键。羽岸吟澜作为业内知名的营销策划公司，最早也服务过地产项目。在2020年，羽岸吟澜为南京交通产业有限责任公司与朗诗地产合作的朗诗王家湾项目邀标，提报了整合推广策略方案，展现了卓越的策划能力，获客户好评。

本文分享该招标项目案例主要内容，展示羽岸策划团队如何通过文化融合、科技赋能进行精准包装定位和推广。

项目背景与挑战

南京紫金山人杰地灵，闻名遐迩。朗诗王家湾项目位于南京紫金山北麓，原为王家湾物流园，转型为绿色企业公馆，旨在打造集办公、商业为一体的商务综合体。

项目面临多重挑战：首先，疫情对经济环境造成短期冲击，商业地产空置率攀升；其次，项目周边规划建设周期长，短时间内难以形成高端形象；此外，朗诗地产以住宅开发闻名，首次涉足商业地产需突破固有印象。

羽岸吟澜在招标过程中，通过深度调研，明确项目核心需求，策划了整体方案：利用紫金山自然与人文资源，打造差异化品牌形象，并吸引高新技术企业客群。羽岸团队的项目负责人陈晶晶、张文君进行了现场提报，为客户结合南京城市发展规划，提出了“山边与庭院”的文化主线，将历史底蕴与科技创新融合，为项目打造独特基调。

创新营销策略解析

羽岸吟澜的策划方案以“文化+科技”双轮驱动，突出三大核心策略：

1. 品牌定位与形象塑造

团队挖掘紫金山人文资源，提出“山边·庭院”品牌概念：山边代表南京的历史厚重感，庭院象征绿色科技的未来感。案名设计也发挥羽岸审美和设计能力，提供了“IIC国际创新中心”和“朗诗紫金麓”两个选项，分别强调国际视野与生态友好。视觉系统以绿色为主调，传递可持续发展理念。

例如，IIC国际创新中心的Logo融合紫金山元素，传递“创新领跑时代”的价值观；朗诗紫金麓则突出山景生态，强化“山边生态公园企业总部”的定位。

2. 精准客群分析与推广渠道铺设

针对65%-70%的高新技术产业客群（如TMT、科研机构），羽岸吟澜设计了圈层营销策略，通过行业论坛、科技发布会等活动精准触达。推广分四阶段进行：

• 形象期（8-9月）：制造悬念，投放户外广告和线上话题，如#朗诗绿色生态办公#。

• 蓄客期（10-12月）：新闻软文策划，借助VR带看和微沙盘工具，实现线上引流。

• 预销期（次年1-3月）：结合线下活动如米其林晚宴，提升转化率。

• 续温期（5-8月）：通过直播看房和客户答谢会维护关系。

  

3. 科技与业态创新

团队引入朗诗的绿色科技系统（如置换新风系统），打造健康办公环境；同时规划艺术装置和夜景灯光，提升项目文化品位。例如，山边区域设置公共艺术展，庭院部分融合智能灯光，增强体验差异。

项目价值

该方案帮助项目进行了精准定位，强化了朗诗“科技先导”的品牌形象。羽岸吟澜通过数据驱动的分析和创意执行，展示了地产营销策划的全流程能力—，从城市经济研判到落地活动策划，体现了专业团队在招标项目中的价值，获客户好评。虽然最终基于客观原因，执行上未落地，但依然是具有分享价值的营销案例。