羽岸商业观察：老百姓的服装小店费心装修和营销，从开店到关店，不到20天

公司附近的一家普通的个体服装店，从开业到拆店也就20天。

羽岸吟澜商业观察小记—— 作者：老张

小店在最里面位置，没有街巷的人流，确实位置不好。这个位置以前常年开理发店，但新店开了之后，没生意很快转让，然后再来一个店如此反复。小区也不是高档小区，外地居民多，小店旁边的餐饮店倒是开了好几年，价格实惠。

Day 1

不记得多久前，这里终于转让出去，新店开始装修，挂的牌子是“杭州丝绸”，整个小区广场并没有一家成人服装店，顶多两家私人童装店，看着应该是有差异化优势的，准备开业后逛逛。

Day 15 

那天路过声音很大，店老板跟物业在争执装修的问题，可能有些地方不合要求。很热的夏天，装修队干着活，服装店老板在扇着扇子监工，衣服湿一大片。老张看一眼，应该年过五旬，争吵中气得面红耳赤，几乎要放弃开店，老张看着他觉得真不容易。

又不知过了多少天，至少有半个月，服装店调整后终于开业了，门口牌子写“开业酬宾，8折优惠”。但老张每次路过都没见到里面有客人，心想情况不妙。在隔两条街的小区，有一家同样的店开了挺久，但是挺热闹，门口牌子写“120元起”。既然同样的店，应该是加盟的，价格差不多。但是毕竟刚开店几天，作为生意人，有经验的老板肯定是有耐心的。

后来，老张也开始留意这家店的变化，小店渐渐多了点装饰，显示门口放了模特架子展示服装，后来加了喇叭循环播放丝绸的知识，宣传价格优惠。偶尔见一两个小区居民进店转悠，老张去看了看，衣服款式适合中老年人。

老板也没有刻意推销，倒也安静，没人的时候坐在柜台看看手机，还是有点落寞。都说开店久了才有稳定顾客，也许餐饮行业更明显。老张不懂小店经营，小区的居民是主要客源，如果都不光顾，很难回本。

又过了些天，小店的画风变了，先是喇叭声音调小了，然后变成了促销广告；门口的牌子撤下了喜庆的开业酬宾，换成了白纸黑字的“选址失误，打折抛货”，黑白黄的配色有点像花圈，看得老张一阵心酸。很多人也许觉得是卖货套路，本来也不是多好的衣料。

如果很快易主也是及时止损，可惜没有转让出去，应该新商户调研过了之前的情况。现在，服装店的招牌如图所示，换成了”79抛货”。老张每次路过，心里五味杂陈，以有限的知识经验，又帮不上什么。我们是做营销的，却帮不到最需要帮助的人。

这个小店老板是无数底层老百姓做点小生意的缩影，他们有的孤注一掷换来血本无归，有的赚到了钱但非常辛苦。这几年的经济，一个个新店开业再到关店换人，时间很快，在人来人往的街市，几乎不被关注和记得。

营销广告公司服务的都是企业，即使是做C端市场的公司也没有私营小店的客户，品牌连锁门店倒是很多，但是这些公司本身就有了一定根基，营销推广是锦上添花。

在国内经济中占了90%以上数量的是中小企业，老百姓的私营小店是最底层，当然更低的是铺面都没有的路边摊。他们常常是夫妻店，连雇员都很少，也没有额外的营销广告预算，希冀做做周边生意、熟客生意维持生计，有很多也做得很好，相应的辛苦也是必然的。

老张知识浅薄，行业涉猎有限，如果为这家小店想办法，我们也是帮不上一点。近年热热闹闹的本地团购电商、达人探店，都救不了火，也改变不了一个店的命运。除了选品质量、价格，能做的也就是促销和熟客。

有人会问，没有品牌就做不起来吗？不是，就像前面说的夫妻店。那有人问，有品牌就不愁了吗？也不是。

跟小店通排的一家“百果园”，就因为店长换人，新的店员把售卖搞得乌烟瘴气——为抢生意播放的喇叭整个广告都能听见，路过门口被两三个店员拦截推销，还为了多售出而忽悠顾客，让很多居民甚至老顾客敬而远之绕道走。后来，原来的店长回来救火才恢复往昔，所以还是看谁经营。

这篇一时感触，如愿发在公司号上，希望许许多多的私营店主能够顺利把自己的小店经营下去，生意越来越好。